营销复盘丨百得胜用定制音乐,收割年轻人

时间:2018-08-23 09:14:33   作者:paterson   来源:本站原创   浏览数:

百得胜家居带领年轻消费者过了一次不一样的七夕。

七夕前一天(8月16日),百得胜携手网易家居&95后新生代原创歌手深七,发布了家居行业首支定制单曲——《松花江的记忆》。

该歌曲的创作围绕“前任”话题,征集了8000多名网友的跟贴留言谱写成歌。

歌曲在网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、虾米音乐、小米音乐等多个音乐平台同步发布。

上线首日,QQ音乐及酷狗音乐已有2000+留言,歌手深七的个人快手号点赞数高达20000+。截至发稿,网易云音乐等平台留言总和高达4000+。


百得胜定制音乐


step1 制造场景

7月16日,百得胜家居携手网易发起“如果时光倒流,你想对前任说些什么”主题跟贴,展开有关前任的故事征集。

“前任”一直都是个触动人心的词。从2018年初票房突破10亿的《前任3》,再到前不久刘若英执导的首部电影《后来的我们》,都让无数观众为之落泪。

百得胜选取了“前任”这一主题,是基于对年轻消费者的心理洞察。短短数天内,网易跟贴数量高达8000多条。

step2 建立连接

七夕是传统的中国情人节。无数品牌在这个节点卯足了劲,各显其能。

百得胜主打“青春实木”,做环保定制家居17年,这次借助此次七夕定制歌曲营销活动,让用户参与到“讲故事”的过程来,与年轻人建立了强有力的情感连接。

在这个品牌为王的年代,“连接强度”决定了消费者对于品牌的认同感。


网易跟帖

用户留言截图


跟贴互动给用户提供表达平台,搭建与用户沟通的桥梁。征集到的UGC原创内容充满了网友的智慧,感人、搞笑的各种金句层出不穷。这些也成了百得胜七夕定制歌曲的素材。

step3 强化参与感

《松花江的记忆》这个歌名,一听就有故事。

话题感是这首歌命名的一个重要的标准,灵感来源于一位网友留言的爱情故事。

歌曲一经上线立即占据了各大平台热点,网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、虾米音乐、小米音乐等多个音乐平台同步上线,“岛音乐”等音乐类KOL也迅速转发。

网友们对这首歌反响热烈,QQ音乐上线首日即有1200多条评论留言。

另外,歌手深七的个人微博、快手、抖音等,收获了大量粉丝的热捧。


松花江的记忆


step4 多渠道渗透

“内容和流量,是家居行业营销的下一个十年。”

移动互联网时代,传播的途径变得多样化,消费者获取信息的方式也多了很多。

这次七夕定制音乐,百得胜借助多个渠道,结合微博热点话题多次将定制歌曲推上热门。七夕当天,这首歌曲更是强势霸屏百度首页。


百得胜七夕歌曲排名

百得胜七夕定制歌曲占据百度首页


借助微博热点,百得胜与网易跟贴局合作发起跟贴后,制作有声海报等,调动百得胜官方微信公众平台、网易家居官方微信公众平台“家居要闻”等多个自媒体矩阵进行预热炒作。


跟帖海报


与传统硬广投放相比,新媒体更能贴近移动互联时代的传播需求。七夕定制歌曲,采用了微博、微信公众平台、快手、抖音等平台进行传播,也实现了传播效果的升级优化。

step5 产品年轻化

七夕月,微博上意外迎来分手季。阚清子和纪凌尘、马思纯和欧豪的分手闹得沸沸扬扬,杨紫和秦俊杰的恋情也宣告结束。

“前任”话题再次成为年轻人茶余饭后的焦点。“定制”歌曲——《松花江的记忆》,灵感来自8000+网友爱情故事,成功与微博热点无缝对接!


倒计时海报


今年年初,百得胜董事长执行总裁张健在接受网易家居采访时曾指出:“随着消费升级,百得胜要做出让年轻人也买得起、超高颜值的实木产品。

实木要往年轻化、现代化方向走,这是未来的一个趋势。”“实木年轻化”是百得胜的产品发展方向,而这也意味着百得胜的品牌整体往年轻化的方向上走。

找对方式将品牌产品的新想法出售给年轻人,陪着年轻人一起成长,是百得胜近几年一直在做的事儿。

百得胜七夕情歌定制,便是通过聚焦年轻人的内心世界,创意主题,与用户一起原创内容,消费者自然而然产生了强烈的情感共鸣。


百得胜全屋定制产品


17岁的百得胜,更懂年轻人

随着80 90后成为消费主力军,作为定制家居行业的佼佼者,百得胜也顺势而动。不断调整产品风格和品牌策略,满足年轻化的用户需求。

品牌年轻化是一个系统性工程,从品牌定位、消费者洞察、传播推广到运营维护缺一不可。

“变,是唯一不变。”

家居行业作为传统行业之一,很多企业已开始注重品牌年轻化的转型。百得胜就是其中的探索者和优秀范例。

2015年签约平安为品牌代言人,2016年签约国家击剑队,2017年结缘央视热门IP《秘密大改造》,2018年签约成为阿根廷国家足球队官方赞助商……百得胜正将“青春”基因深深植入到品牌里。

七夕定制歌曲营销,抓住了年轻人的兴趣痒点。百得胜从定制家居玩到定制歌曲,不失为一次出色的跨界尝试。

品牌年轻化之路,百得胜正越走越好。