百得胜加盟商创业故事第3期 | 从月薪5000的设计师,到半年销售500多万的女boss!

时间:2018-07-26 09:24:54   作者:paterson   来源:本站原创   浏览数:

她一路用坚韧和自信化解困难和艰辛,带领团队稳步发展,在事业与生活的双重滋养下绽放出别样光彩。

“大学毕业后,创业是我一直想走的路”

“无论是大学专业的选择,还是工作的方向,一直以来都是自己做的决定。”大学毕业后,何秀容在一家公司担任室内设计,事业和生活都相对稳定,但她的梦想不止于此,经过几年的历练,她毅然选择辞职,创办一家装修公司。


百得胜加盟商


最初,父母并不支持她创业,但是因为她一再坚持,家里人只好选择放手让她去尝试,丈夫全心支持她的事业,父母也主动替她照顾孩子。就这样,她在父母亲人的支持下,开始了新的征程。

凭着在装修行业摸爬滚打积累起来的经验,何秀容对经营公司很快就上手了,不到三个月,营收已经实现平衡。然而,经过一段时间的发展,由于厂家供给的产品不够新颖,细节处理过于粗糙,终端销售情况也并不乐观,致使她的事业一直止步不前。

突遇转机,事业再上一层楼

2015年,何秀容前往广州参展,展会熙熙攘攘,人群却并不集中。但有一个展位门庭若市,就跟终端门店做活动爆破的效果一样。她心里赞许,这个品牌在营销方面肯定有一套。彼时,百得胜全部以白色的样柜参展,这给看重细节的何秀容留下了深刻的印象,产品的质量也很过硬。简单观察之后,何秀容发现,百得胜的环保板材很有特色。做装修出身的她,敏锐地意识到这款产品会打动消费者。展会过后,经过深入的沟通,她回家考虑了三天,最后决定加盟百得胜,再次创业。 


百得胜全屋定制


这次再创业的举动更是受到了家人坚决反对,“我和他们争吵了好几遍,在他们看来,放弃已经起步的公司再创业,简直就是瞎折腾。但是我还是很努力的说服了他们,并且承诺如果失败的话,就找一份工作安稳的工作,过安稳的生活,他们这才同意。” 

“营销,不玩套路,要做就做实力派”

创业初期,何秀容面临着种种困难。刚开始她不懂店面位置选择,第一家店就选在了人流量较少的商场里面,而且由于不擅长做品牌推广和营销,一个月里只有寥寥几个客户上门。那段时间,她一直有很多负面的情绪,甚至一度怀疑,重新创业是不是一个错误的决定。

“刚开始的那段时间,我们团队过得挺艰难的,客流量也少,签下的单也少。”


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创业初期很苦,但倔强的她一直不肯放弃。在经过不断的摸索和学习,她摒弃了传统的营销做法,带领团队通过一场又一场商场活动,采用各种线上线下营销等方式,销售业绩得到稳步提升,同时也打响了店面在当地的名气,为商场带来了客观的客流量。

经过三年的经营,2017年年底,何秀容已经将店面扩大到700㎡,店面业绩相比2016年增长了2倍多,达到700多万。

现在何秀容的事业进入了稳健上升期。除了线上营销模式外,她一直在不断探索新的营销方式,比如她正准备落地推广小区样板房,希望通过居家情景化的体验,来吸引更多客户。

对于业绩增长的秘诀,她有几点深刻的体会:一是品牌产品更丰富多元化,给消费者更多选择的空间;二是活动要做得好,小明星活动、团购会等等都备受消费者欢迎;三是要将店面进行公司化运营,将组织架构设计好,人员分工明确,责任到人。

90后员工管理,要靠“新思路”

从创业之初,何秀容的团队只有几个人,发展到目前已经有17人。店长、销售、设计师、财务、售后经理分工明确,各司其职又保持及时沟通,效率非常高。每天的晨会和夕会都是精神抖擞,大家已经养成了保持良好状态的习惯。

她的团队管理思路以“爱和责任”为核心,并把员工的角色从“打工者”转变为“事业合伙人”,尊重人性规律,这样就能保持员工高水平工作状态的持续性。


百得胜加盟商何秀容团队


何秀容给团队的销售目标是首先做到商场第一,再到温江第一。在年初,她就制定了任务计划表,详细到每个月上,再到分配每个人身上,并由销售主管专门管理,各部门共同协作,每一个人都志在必得。对于这个品牌,他们充满信心。

对于未来,她说:“经营好这个品牌,让它在温江不断发展壮大,并且让我团队里的人可以得到更多分红,更多经验,这就是我的目标。”

总结:与其为了满足父母的期望,而去做自己不喜欢的事情。不如忠于自己,按照自己的方式笃定前进。生活是自己的,当你下定决心做一件事的时候,全世界都会为你让路。