慧亚传媒|百得胜:普及青春实木,共创“板木定制”未来

时间:2018-07-13 15:20:30   作者:慧亚传媒   来源:慧亚传媒   浏览数:

2018年3月28—30日,第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆(琶洲)盛大开启。在展会上慧亚-家居热线的记者有幸采访了百得胜的张总,对于这次展会上百得胜的新品和主打风格以及未来的发展目标,张总都对我们进行了一一透露。


专访嘉宾:百得胜执行总裁张健

百得胜执行总裁张健


慧亚-家居热线:这次参展带来的产品有什么比较突出的亮点呢?

张总:这次带来了我们板木的三套青春实木产品,一套是开放漆的,一套是封闭漆的,还有一套是全新工艺的实木膜压的,这三大产品的定位是简约现代,主打意式风格,体现的是一个空间概念。把我们的橱柜、门窗和软装产品整合在一起,呈现出一个空间的雏形,经销商的反响还是非常强烈的。


慧亚-家居热线:我们看到现场有美女在作画,那我们的产品在设计上有什么不一样的地方吗?

张总:作画最主要表达出青春实木板是消费升级时代的产物,成为让年轻人消费得起的实木,并不是只有上了年纪的群体才消费得起,我们期望实现这样的目标。让我们的实木年轻化,体现现代简约风格,并且可以让实木能够普及,这是我们定位青春实木的方向和目标。在展会门口现场作画主要是表达青春与实木相关联的一个艺术行为。


慧亚-家居热线:您觉得做一个品牌,如何去深根,去做大,做强,让别人一看就知道是百得胜的产品?

张总:我觉得企业需要转换成用户思维,要根据市场的变化而变化,多去竞争,结合企业的特点找到市场的方法。能不能让消费者一眼看出是百得胜的产品我认为不是最重要的,最重要的是产品用户是否喜欢,是否消费的起。


慧亚-家居热线:现在业内在打价格战,像索菲亚,欧派等都推出了套餐价格,那我们百得胜在这方面会有所作为吗?

张总:去年已经有6家公司上市,现在一共有十来家上市公司,这个变化标志着行业的成熟,行业成熟之后,接下来就是企业的价格战。价格战会持续多久是说不清的,但这个持续时间会比较长,并且这是一个未来竞争的常态。作为百得胜来讲,我们不是行业的巨头,所以我们一定要做差异化,差异化的产品从13年开始做了无醛添加,现在我们又做了青春实木。我们在16年已经在推澳洲实木,17年在推美洲实木,18年找准了自己的位置,做了青春实木这样的定位。所以我觉得价格战是个必然,如果企业要往前走,就要在这种战略定位和市场行情之中找到自己的东西。


慧亚-家居热线:现在很多人都说我们定制行业进入下半场,也有人说接下来我们发展的趋势将是整装,您是怎样看的?

张总:对于整装,其实本质上也是卖空间。从卖产品到卖空间,实际上是大势所趋,而且不可逆,消费者并不是买一个产品回家,而是买一个空间解决方案回家,让自己住的舒心,住的健康,住的愉快。


慧亚-家居热线:随着现在的企业发展,如何在渠道上得到拓展和提升,让更多人知道品牌设计?

张总:渠道可以说是百得胜的命根子,这是百得胜的重中之重。而百得胜发展这么多年,我们认为这种大众耐用消费品,低关注度的产品还是需要多拓展渠道,多开店,让网点增多,拓展品类,给消费者所见、所想的产品。百得胜这六七年做得最多的工作就是关于渠道的拓展。


慧亚-家居热线:定制实年,您是如何看待这个“实”的?

张总:定制实年这个概念提的非常好,去年有6家公司上市,跑马圈地,许多企业一片欢腾,但同时也是一片泡沫,在这片泡沫过后,大家不要只剩一地鸡毛。在这个节点上希望定制协会能够站到行业的角度上持续经营,让大家把内功练好,品牌做夯实,经营做扎实,所以我认为这个主题提的非常到位,为我们协会的领导层点赞。