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最接地气的上市之路:为什么一定就是百得胜
作者:佚名 日期:2016-04-09 来源:本站原创 总浏览数: 次 

    当媒体、行家众说跨界定制橱衣柜等于“找死”的时候,从地板跨界进入定制衣柜的张健花四年的时间苦练内家拳,砥砺前行,以独特的方式将百得胜成功带上市,破除行业跨界魔咒,再次登上事业的第二高峰。一时间,行业内沸腾了。有人祝贺,也有人质疑;有人鼓掌,也有人不甘。在定制家居行业,实力与百得胜相当,甚至更好的大有企业在,世人不禁要问:为什么一定就是百得胜?

 

    梦想清晰:上市是唯一的目标
    当你真心想要完成某件事,全世界都会为你让路。这句话适用于每一个梦想成真的人。“这是唯一的目标,如果做不了上市,脸往哪搁!”这是四年前刚进入百得胜四个月的张健接受媒体专访时说过的话。诚然上市是众多民营企业家的野心,但鲜有人敢如此大胆地对外放言。百得胜执行总裁张健却敢这么说,而且四年后,他也确实做到了。


    德尔未来(股票代码:002631)2016年3月17日发出公告,公司拟以现金3.14亿元受让苏州百得胜智能家居有限公司52%股权。公司已持有百得胜48%股权,本次股权收购完成后,公司将持有百得胜100%股权。公司表示,本次收购是实施家居产业战略转型升级,整合家居产业资源,对公司打造家居生态产业链具有积极意义。


    百得胜主要产品以定制环保衣柜及配套家具为主,主营产品主要应用于家庭居室空间收纳、物品摆放陈列等。此次的交易对方承诺,百得胜2016年度、2017年度、2018年度实现的净利润,分别不低于4250万元、5550万元、7250万元。

 

    同样是四年前,张健在接受另一家家居媒体采访时被问到:“为何不把家人接到身边,这样下去岂不是长期与她们分隔两地?”张健依旧自信且坚定地回答道:“不会的,百得胜以后的版图一定会扩张到成都!”如今,百得胜成都占地700亩的生产基地已经正在兴建,计划明年正式投产。

 

    张健一直这般胸有成竹,踌躇满志。对未来一直保持憧憬,对未知一直保持乐观和自信。这是内心强大的表现,是身心自由的状态,是岁月沉淀的珍宝:旁人盗不走,也学不了。


    如果你曾跟张健聊过天,你会发现他是一个特别有主见的人。他几乎从不为对方的说话逻辑所左右,更难随声附和,因为他随时都在思考,随时都在观察,随时都在跳跃。与他谈话,你得随时保持足够的热情,否则你就会跟不上他的思考节奏。他够自信,够大胆,够坚定,也够睿智。他说自己没有偶像,因为“我明白,每个人成功的背后必定有自己的原因。我欣赏他们,学习他们的优点,而不是崇拜与复制。”所以他带领百得胜“不走寻常路”,以全资被收购的方式闪耀上市。


    时间倒回至四年前。曾在德尔地板担任执行副总的张健,带领着德尔于2011年11月在A股成功上市。然而在德尔上市后不到一个月,张健却选择了放弃这用心浇灌的成果,毅然离开,来到激烈正酣的定制衣柜行业。这个惊人的选择令人十分费解,甚至有人笑他傻:放着唾手可得的财富不要,却去苦苦追寻未知的海市蜃楼。但在张健看来,继续呆在德尔工作叫“上班”,是“职业”;而去到百得胜,叫“奋斗”,是“事业”。“人生短短几十年,作为一个男人有这样一个可以更多地实现自己想法的机会和平台,就应该好好地去把握。”如果说职业上的成功圆满的是人生梦想,那么事业有成则是生命孜孜不倦的追寻。因为生命的价值正在于不断实现各种可能。这是张健追崇的生活哲学。


    “我进百得胜就是为了把这个企业带上市,这个思路非常清晰。怎么做,分几年,行业特点是什么,进来后要避免哪些东西……统统我都做了一番详细的思考和规划。”四年来,张健从未动摇过带领百得胜上市的决心。升级生产设备、坚持环保定制差异化竞争策略、整顿经销商、嫁接资本、请代言人、开展“1+N”的新型娱乐营销模式、实行千万经销商计划……百得胜每一次的华丽升级都是为了更加接近上市梦想。“我们的战略一直都很聚焦,思路一直都很清晰,中途没做过什么大调整。战略恒定、团队稳定、产品先进,百得胜一直朝着这三大方向不断塑造更强更大的核心竞争力。”


    运营规范:以上市公司的高标准严格规范
    在家居建材市场疲软的大环境下,百得胜以145%的年均增长率逆势上扬,远高同行。2012年销售额仅6000万,2015年已经突破3.5亿,4年增长了583%。百得胜的强势崛起同行有目共睹,但百得胜四年前不为人知的窘境更让张健至今难忘。

 

    四年前,企业员工们在年会上借酒疯掀桌子发泄不满的激烈情形曾深深地刺痛过张健一颗追求成功事业、共同分享财富的真心。当时,张健便暗下决心要改变这一现状。如今,德尔未来以逾6亿的现金全资收购百得胜,不仅上层股东们获得了远远超出预期的物资回报,全体员工同样也将得到喜人的团队激励。


    如果你此时走进百得胜,你会看到每个人脸上都洋溢着难以掩饰的喜悦和自信。百得胜上市给股东、员工和经销商都带来了直观的利好。张健坦言,四年前和四年后的公司现状差别很大,冲击力也非常大。如果说四年前张健扬言要带领百得胜上市在外人看来是一种轻狂;那么如今百得胜成功上市就是一种脚踏实地的底气。有人说张健是运气好,背后有老东家德尔未来这个大靠山,但鲜有人真正关注过张健为此在背后做出过的种种努力。有资金,有资源的企业大有人在,跨界定制家居的巨头更不在少数,为什么偏偏是百得胜成功了?


    “你想盖100层的高楼首先就得夯实能承受100层楼的地基,如果你只拥有建10层楼的地基,却一心想要建30层甚至100层的高楼,怎么可能?但很多民营企业都没有意识到地基建设的重要性。”为了更快地带领百得胜上市,张健从进入百得胜的那一刻起就以上市公司的高标准严格规范企业的日常运营。在整个访谈过程中,“规范”是张健强调过最多次的字眼。不同于一般民营企业的常规做法,百得胜在规范经营的道路上一直坚定不移:财务流程规范化,积极缴税纳税;企业管理职业化,不断为员工创造公开、公正、透明的发展平台,积极有效地提高员工的工作积极性。据张健透露,没有一个股东的亲朋好友在百得胜任职。“我当年就是只身来的,没带任何人。这样公司里就没有帮派,没有帮派就没有内耗。”反观众多夫妻模式的民营企业,老板的亲朋好友基本占了公司的大半江山。


    “如果你想把企业做大,做长久,一定要具备规范经营的意识。从长远发展来看,规范经营能给企业带来诸多好处:首先,公司规范后,受政府保护;其次,公司规范后,有利于增强团队建设的稳定性;第三,公司的规范经营有助于公司获得良性的可持续发展,更能得到资本的青睐,进而提高上市的确定性。”百得胜执行总裁张健的这一番话值得众多民营企业思考。在众多民营企业苦心钻研如何偷税漏税之际,百得胜反其道而行,不断规范企业的管理和经营,最终凭借自己规范的经营和漂亮的账单赢得资本的青睐。这正应验了一句俗语:机会总是留给时刻准备着的人。

 

    资本嫁接:曲线上市也是民营企业的一条好出路
    “我认为百得胜的经营跟其他企业最大的不同就是不断提升上市的确定性。在传统产业里,具备资本对接思维,并能把这件事顺利梳理出来是最可行的。”很多类似百得胜的品牌做得也很好,一直想单独上市,却迟迟没有如愿,或许百得胜这种曲线上市的模式值得广大民营企业借鉴。“如果你没有带领公司成功上市的经验,在财务规范方面必然有所欠缺。而我们这种上市方式跟同行比较起来无疑提高了上市的确定性。”


    有过成功运营企业上市经验的张健具备同行人士短期学习不来的宝贵财富——熟悉资本运作。张健一直都很重视资本支撑对企业发展的推动作用,更是一直秉持“企业要做资本的主人,不能做资本的奴隶”的经营理念。张健从地板行业跨界进入百得胜那一年,沉寂多年的百得胜突然动作频频。高调亮相衣柜行业年会,加入衣柜专委会副会长单位;花大力气投入3月底广州衣柜展;重金购买一批先进设备;在华东购入150亩地……时至今日,张健坦言这一系列动作皆得益于当时百得胜背后注入了一股强大的力量——国际资本。巧妇难为无米之炊。资本对于企业运作的重要性不言而喻。但综观各民营企业,真正具备资本思维的老板却不多。要么小富即安,要么问路无门。而张健不仅有这种格局,更是为实现这种可能不断努力着。


    如今百得胜成功上市,资本的强劲注入更是加速了百得胜的产业布局。第一,新建厂房,完善全国布局。花1.2亿在成都占地700亩的德尔工业园建新厂,计划2017年正式投产;同时辽宁铁岭也新建了占地500亩的新厂房。就此,完成成都、广州、苏州、铁岭全国东南西北重要阵地的布局。第二,推出环保无醛添加澳洲实木专利板材,夯实核心竞争力。2月25日,百得胜澳洲实木新品发布会暨亿商会成立大会在广州凤凰城酒店隆重召开。有“板王”之称的吴元新老人现场为百得胜澳洲实木背书。作为澳洲实木板的发明者,吴元新老先生匠心研磨40年,发明了适合中国人的实木镶嵌竹筋立体结构专利板材(专利号:ZL 2009 20267520.3)——澳洲实木板,打破了板材传统的平面结构,并解决了板材变形问题,而且采用食用级的大豆蛋白胶进行粘合,无醛环保。第三,成立亿商会,打造核心经销商队伍。张健不无自豪地介绍,几年前制定的千万大商A计划已经顺利实现,百得胜需要制定更大的目标来带领经销商朋友共同成长。“百得胜正处于快速发展的阶段,亟需打造一个核心的经销商圈子,相互沟通交流,正向引导公司快速有序地持续成长。”


    行业利好:行业好才是真的好
    “行业好才是大家好!定制衣柜乃至定制行业从无到有,从弱到强,靠的是一帮有情怀、有格局的从业人和企业家不断学习、交流、融通、进步,从而共同把行业做强做大!我们一起努力!”这是2015年年底张健与定制衣柜同行企业结伴进京参加全国工商联举办的行业盛会时在朋友圈有感而发的一条状态,配图是一帮同行兄弟结伴参会、学习、聚餐的合影。

 

    自从加入百得胜以来,张健一直积极参与广东衣柜协会举办的各种活动,并热心投入有助于推动行业发展的各项事业。如果你想走得更快,一个人走;如果你想走得更远,一群人走。张健选择的无疑是后者。“百得胜能取得今天的成就,除了企业本身在行业多年的扎实沉淀外,跟定制行业近来的快速壮大也分不开,是天时地利人和的共同结晶。行业好才是真的好。作为行业中的一份子,我们企业必须具备这种格局和意识。”


    未来已来:携手共创“大家居”
    从张健的言语之间可以看出,相比于公司上市以后给自己带来的丰厚报酬,他更感欣慰的是通过自己四年多来的潜心探索和大胆开拓,不仅给公司的股东们带来了意想不到的财富回报,更给跟着自己一起打拼天下的“将士”们创造了孜孜以求的大未来,最最重要的是给百得胜寻得了一个值得托付的好归宿——德尔集团。“带领百得胜成功上市,就像给我的老板和我的员工们交了一份让他们还算满意的答卷,没有辜负他们对我的期望,心总算稍稍踏实了些。”


    张健倍感欣慰地告诉笔者,接下来百得胜会根据企业自身的实际情况制定可行的内部激励机制,主要由三部分组成:基础激励、团队激励和期权激励。“未来,只要你有能力,能独当一面,做出的成绩得到了认可,都能得到不菲的回报,我们甚至可以奖励你单独股权。我们给员工带来的是实实在在的奖励。”这样的平台给员工带去的成长空间和期望值与普通民营企业能提供的是完全不一样的。


    谈话途中,张健也谦虚地笑称“百得胜上市模式”是最接地气的:“我们也是从草根做起来,任何一个有理想的民营企业都可以复制我们的‘百得胜模式’。”张健毫不掩饰地透露,接下来,百得胜欢迎跟橱柜、门窗、卫浴,甚至衣柜等各优秀家居品牌寻求合作,集众智,汇众力,共同打造大家居生态圈。德尔集团董事长汝继勇在百得胜澳洲实木新品发布会上的发言也证实了张健的这一战略。汝继勇在会上正式宣布了“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业的发展战略。其中,他明确指出德尔“大家居战略”将以百得胜衣柜为切入口,完善衣柜收纳智能化及定制系统,整合家居产业资源,并购更多相关领域的企业进来,以期打造公司智能互联家居生态产业链,实现家居产业战略转型升级。此外他还预告德尔集团将于3月25日在上海浦东香格里拉大酒店举办投资者交流会,届时整个核心管理团队将与投资者面对面畅谈企业的发展战略和梦想。


    张健最后大方分享道:“百得胜跟资本对接的做法很务实,思路清晰,效果明显,希望可以给同行兄弟提供一定有意义的借鉴,也十分期待跟志同道合的同仁们共同创造大未来。”

 

后记:
    “青春是一棵树,只有爱与希望才能成为它的根,扎扎实实地扎根入土里,智慧与愉悦的枝叶,才能使你的未来人生招展,无论是面对风雨还是身处蓝色天空之下。”张健在朋友圈曾分享过台湾知名政客陈文茜的这段话,而他也一直是用这种生活姿态不断创造着新的可能。正如近日被广泛刷屏的许巍新歌所唱:“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野;你赤手空拳来到人世间,为找到那片海不顾一切。”张健面朝着内心那片大海,一直追寻着,一直沉浸着,享受着生命的春暖与花开。


百得胜大事件时间轴

2001年  公司成立进入整体衣柜行业,成为首批整体衣柜企业
2002年  获得ISO-9901质量体系认证,在行业内率先取得方圆质量认证
2003年  同国际建材巨商联盟,进驻百安居建材市场,进军工程市场,为天津奥园地产集团提供服务
2004年  荣获广东省绿色装饰联盟成员单位;荣获绿色环保产品认证
2005年  荣获广东装饰行业“诚信企业”称号
2006年  与中南林学院建立产学研人才合作关系
2007年  公司调整营销战略,实现直营及连锁加盟齐头并进的突破
2008年  革新生产系统,提升生产效能
2009年  启动央视大媒体;推行产品设计规范化,实现个性化产品集约化、规模化、工业化生产
2010年  个新生产管理,实现生产管理规范化、产品生产规模化,生产效能最大化;品牌优化升级,推出更具国际化、时尚感的新VI视觉系统;全面启动新的店面SI形象系统
2011年  百得胜品牌诞生10周年;推行品牌营销战略,强化品牌推广;再次登录央视;从硬件打造向品牌软件建设转移;网络营销整合推广盛装起航
2012年 百得胜引入国际资本,引进新鲜血液,成立新公司:广州百得胜家居有限公司和苏州百得胜家居有限公司,注册资金共计5000万元
2013年  为百得胜招商基础年,开启金字塔经营结构模式,渠道网点增长560%
2014年  为百得胜产品基础年,围绕环保、功能、设计,全面优化产品体系
2015年  3月,签约著名明星平安担任品牌形象代言人
2016年  百得胜被德尔集团全资收购,成功加入上市公司

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